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博商学院动态 2016-08-12
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博商管理学院讲师详解BAT的投资策略

资本运作 作者:博商管理学院 发布时间:2015-01-17

在比较分析了BAT三巨头近年来一系列的投资收购案例之后发现,BAT三巨头的投资策略基本上基于以下五点:

1、吃掉“老二”,形成行业垄断
这点相信大家都有理解和认识,这类公司并购案例不仅仅限于互联网行业。比如老大把老二吃掉,在行业里形成绝对领先的优势,或者是老二和老三联合起来,挑战老大的地位。

具体到BAT三巨头当中,在过去的一年当中,比如在腾讯入股搜狗案中,soso划入搜狗当中,就属于这一类型。搜狗在并入soso之后,补强了其搜索业务,使其市场定位更加稳固。这条在视频行业表现最为明显。如行业老大优酷“吃掉”老二土豆,使得领先优势更加明显,而爱奇艺在吞下PPS之后,使得有实力挑战原来的老大优土。这类并购案例的目的非常明显,就是希望通过企业并购之后,形成行业垄断优势。

2、投资新业务,押宝新市场
这点理解起来应该也不难,巨头不可能所有业务都做,也不可能将每条业务线都做精。因此与其自己做,不如收购一家有潜力的企业,这样也不至于错失市场机会。特别是在移动互联网大潮当中,不少新领域里孕育着巨大的机会。但有的领域巨头是陌生的,这个时候巨头就会发挥自己钱多的优势,投资一些新兴市场的初创企业,这样既起到布局作用,又能为未来业务增长埋下引子。

这从BAT三巨头投资的案例当中都能找到对照。比如阿里投资恒大,以及收购文化中国等。这些业务跟之前的业务线完全不相干,同时也跟竞争对手的关系不大,但是在手头资金充裕的情况下,出于寻找未来有更多的新的增长点,以及培育新业务线的需要,投资或收购一些新业务,推出一些新产品都是合情合理的。

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3、查漏补缺,对抗竞争对手
在PC互联网+时代,BAT原本各自为战,百度专注搜索领域;阿里专注电商领域,而腾讯专注在IM领域,但是随着三家的体量越来越大,在各自领域形成垄断优势之后,再加之移动互联网时代的到来,互联网的商业世界被解构重塑。BAT三家的的主营业务和收入结构虽然不同,但业务结构却越来越趋于一致。百度不再是仅仅是一家搜索引擎公司,阿里也不再仅仅是一家电商公司,而腾讯也不在是社交公司,而成为了三家全业务覆盖的巨无霸互联网公司。

在这种大背景下,为了在重要业务当中能够跟其他两家公司形成对抗,因此需要通过或投资来达到目的。比如阿里巴巴收购高德就属于这一类。地图业务作为一项互联网重要的基础业务线,在BAT三家当中,原来只有阿里巴巴没有涉足,而阿里巴巴通过对高德的收购,终于填补了在这一块业务上的空缺,去掉一块“心病”。

4、阻击竞争对手,谨防被弯道超车
商场本来就是战场。博商管理研究院的一项研究表明,如果商战当中,除了卯足力气发展自身业务之外,还要谨防被竞争对手超越,需要通过投资或并购来阻击竞争对手实现弯道超车。特别是在一些重要业务领域,巨头之间的竞争就更为激烈。

比如阿里巴巴通过收购UC来达到阻击百度的目的。在这类收购案当中,一个显著的特点是,两家巨头为收购一家企业收购会争的不可开交。我们都知道最初百度曾一度对UC有意,而阿里最终通过高价在收购UC当中获得了胜利,使得UC投入了阿里的怀抱。这使得阿里在移动搜索领域,有一个尖兵杀入到百度腹地。而在对竞争对手的阻击收购案当中,百度自然也不甘示弱,比如百度去年19亿美元大收购91,就是对竞争对手360在应用下载市场上的成功阻击。

5、寻找平台流量变现的出口
除了以上四点以外,还有一点不容忽视的是,随着BAT三巨头的体量越来越大,其流量的导入和制造能力也越来越强。这使得流量的最大化变现也成为各大巨头的当务之急。比如腾讯的一系列收购投资案当中,投资大众点评网、投资京东,微信的流量入口作为一个非常重要的部分被提及。我们也可以看到,腾讯在投资大众点评网和京东之后,在微信端很快便加入了大众点评网和京东的入口。同理,百度投资去哪儿,以及全资收购糯米网,同样是平台流量变现的一种方式。百度作为国内最大的搜索引擎厂商,拥有互联网上最佳的流量入口,投资和收购案中流量变现也是其主要诉求之一。


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