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博商学院动态 2016-08-12
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金融工程硕士:中小民企如何实现营销突围?

市场营销 作者:博商管理学院 发布时间:2017-09-06

   在经济发展态势不算太好的新常态下,中小民企的生存状态异常艰辛,这种困境的突出表现不是在生产层面,更多的是体现在市场营销层面。金融工程硕士认为,在当前形式下,大中型企业对中小民企的营销系统形成了围追堵截的惨痛局面,致使一些中小民企的营销拓展,只能在夹缝里苟延残喘。面对这种形式,中下民企要如何实现营销突围?

 
  世间的任何事物都需要一分为二地来看,就营销方面而言,中小民企有劣势,也有优势。金融工程硕士:中小民企要认清自身的优劣,首先要进行SWOT分析,从中找到企业自身的竞争优势、竞争劣势、市场机会、市场威胁,做到知己知彼,对整个市场情况、行业情况、营销状况了然于胸,然后才能有的放矢、扬长避短,在市场营销中规避自身的劣势、短板,发挥自身的市场优势,争取更多、更好的营销突围机会。
 
  金融工程硕士:大中型企业在市场营销上再厉害,它也不可能做到全部区域的市场营销覆盖和占领,它也有市场营销的薄弱区域,这些薄弱区域正是中小民企突围的营销区域,中小民企先做好这些区域,建立稳固的营销根据地,再向外围延伸营销区域。中小民企在营销区域选择上,尽量不要跟大中型企业短兵相接,不能跟它硬碰硬抢市场,你还没这个实力与大中型企业抗衡。
 
金融工程硕士:中小民企如何实现营销突围?
 
  中小民企最核心的问题,或者说最大的劣势,莫过于缺少优秀的营销人才。金融工程硕士:中小民企要想实现营销突围,首当其冲的是要招聘到优秀的营销人才,怎么才能招聘到优秀的人才?这个值得中小民企老板费思量,要用真心、讲诚信、有胸怀、敢投入,要在高薪、职位、福利、前途、分红、股份、感情等方面牢牢抓住优秀营销人才,不仅要签订聘用合同,更要严格执行,及时兑现承诺。对于营销人才来说,及时兑现的高收入更有吸引力,说得再好,实际收入少,是永远不会招聘到优秀营销人才的,因此中小民企老板要鼓励营销人才多赚钱、赚大钱,而不是小肚鸡肠式的克扣营销人员的报酬,只有让营销人员赚的更多,才能吸收到更多的营销人才加盟,才能最终实现营销突围。
 
  中小民企要站在大中型企业这个巨人的肩上看问题、找问题、分析问题、解决问题,要有信心、恒心、决心,不卑不亢,不急不慢,用智慧、用勤奋、用汗水,真正找到符合自身发展的营销路径,从容应对大中型企业和市场的各种挑战,就一定能够实现营销突围!
 
  金融工程硕士:中小民企想要做好市场营销,多加学习也是必不可少的。博商学院,中国民企总裁自己的实战商学院,17年唯一专注中国民企总裁系统+实战的培训机构。2016年上市新三板(证券代码:836000),专为民企总裁定制,让学习创造企业300%的利润!
 
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